在全球金融危机和经济下滑的大环境下，实体经济已经越来越多的受到金融危机的影响。而相对“虚拟”的互联网经济将何去何从，从刚发布完毕的各大互联网公司Q3财报已可初见端倪，利润率增速明显减缓或下滑。比起2000年互联网泡沫破碎时的影响，这次由全球金融海啸导致的百年不遇大股灾将给整个行业带来更严重的冲击。波及面更广、深度也更深，影响才刚刚开始显现出来。

在资本市场方面，由于IPO和投资市场都是重灾区。高度依赖风投的互联网行业将受到严重影响。由于这次是投行自身出了问题，在投资者信心严重受挫，全球股市极度低迷的大环境下，众多互联网公司原先计划上市融资的计划肯定就此泡汤或延期了。在现金为王的金融危机时期，VC们手中的钱会攥得比以往更紧，投资也会变得更加谨慎。

具体到投与不投的问题，我想大概可以分为以下几种情况。一方面，与过去投资比较热，VC争抢着投项目的时期相比，现在更多VC即使手中有钱也不会轻易出手，他们需要更长时间的观察，看谁更顽强更有生命力，由于不行的公司都倒掉了，能熬过这个冬天活下来的公司大多是商业模式比较清晰的优质公司，投资在这类公司上会得到更好的回报。第二个方面，由于在经济危机中购买资产价格上实际上是最便宜的，所有仍会有VC在投资，但对应的，他们会把价格压得很低，对于急于融资拿钱活命的公司来说，融资成本就变得很高，条件较苛刻，融到的资金也不会太多。第三种情况，有的VC原来已经投了一些项目，由于新项目的未来面临更多的不确定性，他们会在这个时候追加对已投项目的投入以避免他们死去，而不会对新的项目投资。最后一种情况，VC由于上层资金链锻炼或自己手上已无钱可投，此时即使想出手抄底购买廉价资产，也因口袋内没钱而无法出手。

总的来说，VC的投资热情会比以往下降很多，而资本对于IT和互联网行业的影响比传统行业要大得多。传统行业公司在刚开始的时候即使规模做不大，多少也会有一定收入，可以慢慢的拓展商机发展起来。但互联网项目初期如果没有大量的资本注入，加上自身“造血”功能不完善，很难把一个互联网公司做起来，也很难摸索到适合自己的商业模式。那些已经度过初创期的互联网公司，如果在经济危机中资金链断裂又融不到新的钱，也会出现很多不良反应。对于还在探索自身清晰盈利模式的视频类博客类网站，如果没有新的融资也很难度过。资本市场变冷，对整个互联网行业影响相当大，可以预测，在未来的一到两年内，会有一大批互联网公司因为熬不过这次“寒冬”而倒闭。

在另一方面，对于互联网公司自身运营而言，在经济不景气的时候，消费者可能减少收入，减少消费，但人们用于娱乐或网上服务的时间往往变得更多。此时如果互联网公司的商业模式是建立在以面向个人消费者为主，如电子商务、网络游戏等，对于这些细分行业可能反而会有利好的表示。但如果公司商业模式是面向企业为主，就需要做进一步的细分。如果收入是以某些大公司的广告收入为主，对于那些会在经济危机中加大投入的行业，所受的影响也不大。但主要客户是在例如房地产、汽车等近期不景气行业内的公司，他们的广告投入就会相应减少，以此类公司广告投放为主要收入的互联网公司就会受到较大的冲击。还可以举个例子，比如以B2B为主的互联网公司，由于大环境不景气，外贸出口受影响，生意受拖累进出口业务减少，因此所受的影响也比较大。总之不能一概而论，但从整体看，与传统行业在金融危机中所受到的冲击相比，由于没有原材料的问题，没有汇率兑换的问题，也不属于特别劳动密集型的产业，互联网行业在运营方面受到金融危机的影响可能是所有行业中最小的。

奇虎不靠裁员 积极应对金融海啸

这次全球性的金融危机目前并没有对奇虎造成直接影响。这也和奇虎360的业务模式密切相关，由于主要面向个人消费者，而非传统的厂商投放广告模式，因此不会受到大企业景不景气的影响。我们主要提供免费的产品，同时会为用户提供一系列的增值服务，面向每位个人用户推出的增值服务也仅收极低的费用，金融危机不会减少用户在这方面的投入。根据最新的统计(7月份)，中国互联网用户的数量已达到2.56亿跃居世界首位，人们日益关注网上安全问题，恶意软件、木马猖獗已经严重影响到了互联网的正常发展，将来用户会更多的选择在网上购物、存放信息、玩网游，现在泛滥的偷窃个人隐私偷盗网络资产等网上安全问题严重影响到了他们上网的信心。而奇虎360正是力求打造全球最大的网上安全服务的平台。只要人们还在上网，就会存在网上安全保护的需求，因此我们这两年获得了非常强劲的超速发展。

我们也接受了红杉资本的建议，不会盲目扩张，而是集中精力做与主营业务相关的产品和业务，深化内部管理，提倡厉行节约的企业文化。但这次的金融危机不会影响到我们原定的发展计划，包括在产品的研发和市场投入上，原来的规划仍将继续稳步推进，并不会因为本次金融海啸的到来而受到推迟或影响。

同时我已经明确告诉奇虎的员工，在当前的金融危机下，奇虎内部不会做任何结构性或系统性的裁员，也不会降低员工的薪水和福利标准。奇虎始终认为，在互联网行业，人才是最宝贵的竞争资产。在当前整体经济不景气的大环境下，奇虎不会把压力传导到员工身上。

从另一方面来说，在外部经济环境最困难、大家都不“运动”的寒冬，却往往也是并购或扩张的好时机，因为这时候会拣到一些更“便宜”的筹码。因此我们还可能会去购买一些技术、公司、资产、招聘更多的人才，整合到公司的产品和服务架构中，为下一轮全球经济景气周期的到来积极储备人才和技术。

积极过冬和消极过冬

过冬的方式通常有两种，首先是找件棉衣，保证让自己不冻死，这是前提。然后可以选择消极的躲在被窝里，成天掐着手指算算自己手中握有的钱还能够让自己活多长时间。例如有的网络公司这样算账，手上还有一千万的资金，每月营收净烧一百万，还能活十个月，静等着冬天的过去。这样即使没有被冻死，但整个身体体质很虚弱，等到春天真正来临的时候，也没有力量了。另外一种，可以在冬天选择多做一些锻炼，勤练内功，增强体质，适度的并购和扩张规模，以及技术和人才的储备。

在经济过热投资过热的时候，大家都会比较浮躁，员工静不下心来，想着出去开公司融资创业，导致公司内部不稳定而影响发展。现在外部环境不景气，过去那种随便出来组个团队写个方案就能融到钱的事已经不可能再发生了。因此人们更能静下心来为公司贡献力量，公司的团队也更加稳定。由于不扛冻的公司都倒掉了，市场的竞争也会少一些，公司的发展可以比激进时更加从容。过去公司发展很快的时候，往往是业务推动公司的发展，在管理和企业文化的建设中存在很多问题积淀下来，不注重也没有时间停下来整顿管理。现在脚步慢一点，可以静下心来好好梳理调整公司的业务模式，同时也可以更好的发展自己的核心业务和核心竞争力，拉开与同行业的距离。

金融海啸当前影响最大的是在互联网公司的融资和上市市场，对各家公司营收市场的影响各不一样。在此次全球经济危机中，会有很多互联网公司因为顶不住压力而死掉，这也并非全是坏事，优胜劣汰适用于自然界同样也适用于商界。天气有阴晴，经济也会有盛衰周期。股市大牛市的时候大家都以为自己是巴菲特，经过了漫漫熊市输掉了全部筹码才知道了自己与“股神”的差别。涨潮的时候水里的人都以为自己是游泳健儿，只有在潮水退去的时候你才知道究竟谁没有穿泳裤。2000年互联网泡沫破碎时国内外都死了很多公司，但熬过冬天活下来的公司都有了更好的发展。经历这一次金融海啸的洗礼，人们更能看出哪些公司是优质的有潜力的，哪些是不好的商业模式不清晰的，淘汰劣质的让优胜的公司获得更好的发展机会，这也符合市场进化的规则。

360安全卫士的市场表现让我们有信心，安全成为互联网的基础服务

艾瑞咨询最新发布的《2007中国个人网络安全研究报告》显示，360安全卫士的用户量从去年7月的272万至今天6月份的3157万，增长接近12倍。360安全卫士刚刚做了一年时间，它为什么下载量就突破了一亿次，甚至超过了一些传统的杀毒厂商？这提醒我们，随着互联网的发展，单一的杀毒功能已经无法完全解决泛安全的网络问题。

杀毒软件大家都在用，可你每天仍会听到很多人在抱怨我的QQ号丢了，我的游戏帐号丢了。面对今天的互联网安全形势，用户需要把反木马、杀毒软件、反恶意软件还有安全的其他手段综合用上，只靠一种手段是对付不了的。网络安全，和邮箱、IM、搜索这些应用一样，逐步成为用户所急需的互联网基础服务之一。

互联网安全形势正在变得严峻，用户的需求不再是单一杀毒那样简单

从运营模式和产品思路来看，杀毒软件一直力求查杀已知的，就是当它确定这个东西是病毒的时候，它才去查杀。以前的病毒只有一个作者，顶多再有几个、十几个变种，杀毒软件只要收集到它的信息，就能把一次流行性的病毒遏制住。但木马不一样，基于一个基本程序，给它加上一层“壳”，它就立即成为一个新的木马。而现在在网上，任何人只要花50块钱就能给木马加这样一层壳。这样，木马轻易就会产生成千成万个新的变种，像“灰鸽子”，仅官方统计就有6万个变种。仅仅靠查杀“流行的”和“已知的”这种传统的杀毒思路，就很难从技术上避免木马的泛滥。

木马的制作和流行已经形成了一个产业链，有负责去下种子的，也有负责卖广告的，有负责销赃洗钱的，基于互联网安全漏洞的举动已经不再仅仅是小打小闹，其背后有着更为强大和隐秘的利益集团。今天每个人只要你上互联网，就算你只是浏览网页，也有可能中招。所以现在的网络安全形势比流氓软件和病毒更可怕，互联网的安全形势比前两年更严峻。

我们近期做过一个调查，有将近70%的被调查人至少丢过一次QQ号。但如果仅仅是丢QQ号也就罢了，这些深藏在用户机器里的木马可以随时偷取用户的IM、网游、网上银行及股票帐户。越来越多的人用网上理财、网上证券、网上银行，用户的很多生活、工作都在网上运行，安全问题不解决，会让很多人对网络产生恐惧。

对于网络安全的用户需求，已经不是对开始流行的病毒进行防范和查杀的问题了。用户需要全方位的互联网安全环境，从病毒查杀、反流氓软件到木马查杀、口令保护等等，用以保护自己的隐私。

市场在变，需求在变，传统思路没有道理不去转变

从社会道义、企业责任的角度来说，今天仍有很多互联网用户其安全意识不强，我希望联合更多的安全厂商，不论你是杀毒的、反木马的，我们把这些软件都免费了，大家一起打造互联网基础安全服务，一定把互联网打造成安全的互联网。

从商业模式上来说，免费不意味着不挣钱。去年说服卡巴斯基拿出免费版来，事实证明我的判断是对的。卡巴斯基本来在中国排名在五六名开外，就通过做一个半年免费试用，一下获得了数千万用户的认可。有用户总会有机会。互联网企业发展的历史也一再证明这一点，提供免费基础服务的公司在凝聚了大批的忠诚客户之后，都找到了更有效的盈利模式。今天，无限量空间的电子邮箱服务都是免费，因为它是互联网里的基础服务；用户使用网络搜索也是免费的，搜索引擎的赢利点在企业；包括网游，无论是“盛大”还是“征服”，它的网游免费，在里面做道具收钱；QQ的聊天是免费的，但是QQ最后有这么多的用户，所以QQ做网游、做门户，QQ就发展起来了。我觉得这都是非常好的例子。

只有免费，让互联网变得安全，互联网上市场才能更进一步健康的发展，我觉得大家才有机会在互联网提供增值的服务。

近期也有媒体报道，今明两年，法学家将对网络恶意软件的性质、法律分析和相关纠纷解决进行研究，对网络恶意软件的法律制裁最短也还要再等上一两年。现在的问题是：眼下怎么办？是一味等待，还是寻求打击流氓软件的相对好的解决方案？一、两年后相关的法律出台了，就能一举改变现在网络恶意软件泛滥的局面吗？

我们常说一句话：民不举，官不究。用户对流氓软件的态度和应对，其实是使流氓软件生存愈发艰难、进而丧失生存空间的第一推动力。用户对流氓软件的“零容忍”，带来的将是法制环境的完善，从而最终推动有效的社会机制的形成。我相信那些法律专家们，也正盼望着越来越多的针对流氓软件的诉讼和争议，以从中汲取完善法律法规的营养。

《IT经理世界》有一期谈“食品安全的监管问题”的文章，文章中提到：最近两年，伪劣食品成为了当今一大社会公害，人们总是期望政府能加大监管力度。但事实证明，政府监管的效果非常有限，不仅新的伪劣食品层出不穷，已被查处的也会不断复发。政府监管受限于执法能力和“部门政治”的固有缺陷，是不言而明的。但可喜的在于，百姓冲冠一怒发动了舆论和法律攻势，通过“私人监管”的力量弥补了政府监管不到的区域。百姓推动的食品安全个案，正在促成政府对食品安全问题更多的重视和探索更加切实的长效解决之道。

通过消费者诉讼实施的“私人监管”，是政府监管体系之外的无所不在、发现成本低廉、无须财政支持的监管力量。虽然私人监管面临取证以及诉讼成本（包括诉讼的财务成本和时间成本、情感成本等综合成本）偏高的问题，但社会现实却一再证实，私人监管对社会进步的推动作用不可小觑，从社会影响力来说，这甚至是一种甚于政府监管的推动力量。

回到流氓软件的治理问题上。如果私人监管能够蔚然成风，这首先就解决了打击流氓软件的合法主体的问题。

现在，流氓软件的制造者和发布者赖以自持的一点往往是：你说我是流氓软件，谁说了算？他们认为，如果没有国家权威机构、国家制定软件的查杀与定义，就不能说我是流氓软件。而偏偏政府监管的技术手段目前还较薄弱，这让流氓软件钻了一个空子，是流氓软件无法禁绝的重要原因。而以维护自身权利的消费者为诉讼主体，他对流氓软件的判断就简单而明确得多。对于消费者、网民来说，只要是未授权同意安装的、做了网民所未知的或者不希望做的事情的软件，影响了消费者的知情权、为顾客隐私带来了可能的不利影响，都可以成为网民和消费者诉讼和打击的对象。在消费者面前，单纯的技术指标将是苍白的，消费者的应用感受和遭遇是最重要和最直接的。

从另一个角度说，私人监管将成为对政府监管的有力的支撑。即便一两年后打击流氓软件的法律环境更加完善，面对形形色色、变化多端的流氓软件行径，政府监管的落实也仍将是一个问题，就像维护食品安全和打击盗版一样，民众的举报和参与打击是政府监管不可或缺的依托。

提倡针对流氓软件的个人诉讼，打一场人民战争，使流氓软件不再能够在“沉默的大多数”面前成为一种“潜规则”，是用市场的手段来调节和制约市场问题的有益方式。

附：热心的网民可以登陆360gt.qihoo.com，参与360安全卫士的投票活动。

对于共享软件作者而言，一个良好的心态远比技术要重要。良好的心态体现在两个层面上的操作。第一，瞄准一个领域的某一个问题，通过你的软件去解决它。

在你决定做一个软件之前，你应该想清楚：我为什么做这个软件？不要贪图一下子解决多大的问题。专注地解决一个具体问题，往往带给用户更实用的使用体验。

第二，在开始不知道自己能不能做大的情况下，不妨出于个人的爱好和兴趣去做，然后耐心等待这个软件的成长，而不是一开始就商业化。

今天比较成功的几款软件，迅雷也好，Flashget也好，包括暴风影音，他们从开始做到现在，时间都已经不短了。很多人是出于个人的兴趣和爱好，这种心态使这个软件的品质有了一个好的开始，并且有了足够的成长时间，积累了用户，形成了口碑，最终缔造了价值。很多成功的公司在起步的时候，都是无心插柳。

很多的共享软件作者是技术高手，凭着自己的热情在积极地做事，但是从一个技术亮点、一个产品，到一个公司甚至到一个产业，这中间的跨度很大。作为共享软件作者必须清晰地认识到这一点，让可能的成功建立在过程的完满上。希望一夜暴富的结果，往往就像我们曾经谈到过的那样，急功近利的心态以及生存的压力，极易导致共享软件滑向流氓软件的泥潭。

软件作者们应该有平和的“过程意识”。即使今天你做了一个软件挣不到钱，但是通过这个软件，你的能力得到了提升，你结交了朋友，你让这个社会、这个行业认可到你的价值，这个工作帮助你从一个不懂市场、不懂产品的人发生积极的变化，为你下一步获得成功打造了基础。这些收获都是走向成功的过程中不可跳跃的一部分。

对于今天的共享软件作者来说，盗版问题已经成为我们今天的国情的一部分，这使很多软件作者们面临基本的生存问题。在生存的压力下，如果他一定要去做流氓软件，去做捆绑软件，我个人认为这是很难避免的。但，这并不是最可怕的。

在生存问题面前，单纯的道德教育是苍白的，在任何一个领域都一样。解决共享软件作者滑向流氓软件的泥潭，最重要的是要帮助软件作者找到更合理的商业模式。如果大家都能无须做恶就可以发展，不少问题就可能迎刃而解。共享软件的作者们，应该说很多人都是怀抱着美好的软件理想投入到行业中来的，通过流氓软件方式挣钱，并不是他们的目的。

真正的流氓软件制造者并不是这些不得已而为之的个体。打击流氓软件，关键要打击那些在产业链上游制造、花钱散布软件的“流氓企业”。否则的话我非常担心一点，别最后在中国我们只打“小流氓”，却任由“大流氓”来制定所谓标准。

无论是我们出“360安全卫士”去帮助用户清剿流氓软件，还是有些公司和个人对流氓软件冲冠一怒对簿公堂，大家的目的都是希望软件行业能变得更干净。共享软件作者需要明白的是，流氓软件横行，对广大的共享软件作者来说也是有危害的，它破坏的是公众对整个软件市场的基本信任。一个流氓软件就可能装几千台机器，当流氓软件遍布的时候，共享软件还能有市场吗？今天在美国，人们已经不敢从网站上下载软件了，流氓软件破坏了用户对软件市场的整体信任，这是前车之鉴。

我相信更多的人希望看到的，是在一个干净、公平的行业环境中，每个人都凭自己的能力吃饭。对于共享软件作者来说，发展的关键是大家的心态能够更加开放一些，通过商业合作逐渐完善其在产品开发之外的能力，找到合理的商业模式，去开发自己软件的市场价值。这不是一个技术工作，这是一个市场工作。关于共享软件发展的建议，我接下来还将谈到。

注：此为21世纪经济报道的采访文章

融资成功之后的企业最容易犯的错误就是变得战略不清晰，方向不明确，因为钱多起来无法控制自己什么都去尝试的欲望，不断的尝试和试挫，导致贻误了公司发展的最好机会。企业要迅速成长，一定要策略非常清晰，方向很明确。

如果拿下围棋打个比喻，一个棋盘有361个点，一个刚刚开始走围棋的企业，肯定觉得哪里都可以放一个子，没有一个定势的放子，导致最后花了不少努力，也花了很多钱，但是走不出一个好的棋局，

小企业在头三年，战略和执行力是很多企业死掉的最大一个原因。

管理问题导致企业失控

世界上可能存在技术天才，但是一定不会存在管理天才，因为管理和领导都是一个需要经验和丰富的实践才可以慢慢积累的。

有一个企业融资之后就人员扩张，短短的时间，从几个人扩展成几百个人的公司，人员成长速度远远超过了企业管理成长的速度，这样公司会出现管理失控。

任何时候都不能违背事物发展的客观规律，柳传志经常说“公司把土夯实了再往前走”，我是比较赞同这个看法。 

团队理念的认同，保持创业精神

公司的成败，商业的成败取决于人。虽然说一方面我反对人员的迅速膨胀，但是另外一方面公司必须要搭建一个强壮的核心团队。

融资之后需要给员工更多的信心，要延揽一些关键性人才，给他们一些股票、期权，比较合理的待遇，来加强你团队，当然这里面有个前提，大家要认同整个企业的理念，因为员工就像肉一样，你的中层是骨架，领导团队是你的大脑，你如果没有一个强壮的骨架和大脑的指挥，你光弄一堆肉，这堆肉是烂肉，根本立不起来，所以中层和高层团队的打造是十分重要的。

组建顾问团队

在硅谷很多的公司，都会邀请一些创业成功，所谓做企业很有经验的人来做他的天使投资人，或者独立董事，顾问。在建立共同的利益之后，这些人即使不加入你的企业，也可以给你带来很多指导性的意见和经验，甚至可以给你带来业界资源，这个还是挺重要的。一个企业要做大要靠很多人来帮你。

制定长期的发展计划

如果没有计划，很容易导致人员快速膨胀，财务上过渡消耗导致现金流出现问题。所以融资之后，要结合战略制定出一个长期的计划，包括财务和人员计划，把公司的目标还是需要专注在一个方向上。

专注

 小企业最关键就是需要专注，使得企业快速的成长，公司价值迅速的增长，给未来上市和下一轮融资打好基础。一个企业的成长，就是对自身弱点不断的超越，一个不断学习和成长的过程。